DIRECTOR OF ACCOUNT SALES 募集要項 アカウントセールス担当部長

このたび、製薬企業等からの案件数増加に伴い既存ポジションの拡充のため、アカウントセールスにおける担当部長を募集します。

【ミッション】
製薬企業の担当アカウント内で、Welbyの持つPHR開発基盤や患者リーチ・Dataによる収益化を実現することで、弊社のミッションである“Empower the Patients”を実現させることです。

【配属部署】
アカウントセールス部 既存顧客でのアップセル・クロスセル及び新規顧客開拓遂行により、売上目標の達成を目指します。

【ポジション概要】
・社内のトップラインの定量目標数値の大半を占める製薬ドメインにおける顧客営業活動と社内での部門取り纏め補佐。 ・顧客及びマーケットニーズや将来予測をとりまとめて、部門長と共有、戦略策定。

【業務内容】
・主に製薬企業を対象として企業アカウントの担当を持ち、担当顧客の信頼獲得とニーズ把握による案件化や案件の受注管理を行っていただきます。
・対象顧客としては製薬企業のマーケティング部門、メディカル部門、IT・デジタル（DX）部門が主な顧客となります。
・B2Bセールスの豊富な経験から、多くの企業の取り組み、成功のための工夫などの情報を言語化でき、それらを営業資材にしたり、営業シーンで活用できるように他部署門と協力し営業全体の活動の効率化の推進をお願いします。 また、部門長の補佐として営業部全体の指導・レビューの実施などもお任せします。

• 下記条件を全て満たす方 ・5年以上のIT関連サービスの営業経験
  ・5年以上の組織マネジメント経験（5名以上の組織）
  ・ビジネスコミュニケーションスキル
  ・コーチング
  ・MS-Office（Word、Excel、PowerPoint）を利用使用した資料作成経験
  ・セールスフォースを使った顧客管理や営業活動の記録
  ・高度なプレゼンテーションスキル

• 下記ご経験があれば尚可
  ・製薬、保険、健保組合、食品メーカーなどの対象の顧客セグメントの業務知識
  （※製薬企業向けBtoBセールス経験者で50代以上積極採用）